“酒香也怕巷子深”-高级经理工商管理核心课程54期《营销管理》回顾

来源:交大海外项目中心 时间:2020-07-15 14:22:53

  自古真情留不住,唯有“套路”得人心。一个公司有好的产品很重要,而把这些好产品卖出去则更为重要!

  七月,2020年下半年的开始。2020年7月4-5日两天,迎来了上海交大海外教育学院高级经理工商管理核心课程第54期上课,此次课程为54期在“疫情新常态化时期”的第二次正式课程,由郭老师主讲。

  郭老师简介:英文名Henry Guo ,原欧唯特信息系统(德国贝塔斯曼集团旗下)中国区CEO,拿诺软件CEO暨合伙人,《第一财经》专栏撰稿人,法国马赛商学院、上海交大安泰经管学院双学EMBA,上海交大海外教育学院实践教授。

  郭老师将交大安泰MBA,4天的课程,浓缩为2天的精华内容,并针对54期同学的公司以及学员性格习惯,围绕新零售思维下的销售营销管理为同学展开分享。从销售心理学,销售类型和技能层次,SNAP销售法,哈佛谈判体系,销售团队建设等,为同学们带来了丰富的实战内容。

  两天课程部分知识点梳理:

  1. 一流销售守株待兔;二流销售有所为有所不为;三流销售乱枪打鸟

  2. SNAP四要素销售法:简单、价值、同步、优先

  3. 不要让客户沉默,客户寡言少语是你损失利润的信号

  4. 沟通的目的是什么:交流意见、统一意见、解决问题、实时激励、建立信任、活的支持和资源、消除误解和障碍、培育人际关系和情感.

  5. 哈佛谈判体系:建立关系和感情一致→双方亮出定位和想要处理体验→背后的利益和真正目的→选择→客观独立的评判标准→最佳方案

  6. 五种销售类型:勤奋努力型;主动挑战型;关系维护型;单打独斗型;问题解决型

  7. 选什么样的销售人才,总原则:视其所以、观其所由、察其所安

  8. 曾国藩用人4特色:广收慎用、因量器用、爱惜异才、勤教严绳

  9. 销售成交可能性模型

  10. 电商营销的盈利之路及经典逻辑........等等

  在郭老师身上,你会看到很多对立点、矛盾点,但是这些矛盾和对立又是相互统一,相互融合的,有着将近20年外资企业的工作经验,深受德国文化影响,但是在郭老师身上,你会看到他对中国古代文化融入骨子里的热爱,两种文化在他身上产生了碰撞,并产生奇妙的化学反应。

  “色艺双馨中老人网红头牌”是他对自己的调侃,由于经常出入于多个商学院教授课程,而商学院高手辈出,人才济济,这一标签也是区别于他人的关键。两天的时间,郭老师用实战的内容、丰富的案例、有趣的互动,同学们都收获很大,课堂氛围也轻松活跃。期待54期下次课程的到来!

  一年同窗,一生友谊!

  了解交大海外学院高级经理工商管理核心课程详情请点击【招生简章

本文结束

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